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【ブログ・Facebookで効果大】情報の伝え方と信頼を得る着実な方法とは?

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売り込まないセールス設計 成約設計ウェブマスターの山崎です
 

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 つい選んでしまったを行わせる情報発信術とは?


人が何かを選んでしまう情報の伝え方、手法には大きく分けて2つあります

 
 
 
1、一発で伝える
 
2、何度も積み重ねて伝える
 
 
 

 一発で伝える

これはまさに優れたキャッチコピーで  一目惚れにさせるというようなものです。ただこれはかなり難しい

 
理由として、人に何かを伝えるとき、大事なことを伝えようとしても、一度話しただけではなかなか伝わらない。
 
もちろん能力と才能あるコピーライターが作ったキャッチコピーでなら 一発で人を動かせてしまうようなことができるかもしれません。
 
一目見たら、つい振り返ってしまうような、強烈なキーワードが作れれば可能でしょう。
 
 
 
 
ただ、強烈なキーワードを作ることは難しい。
作ったとしても、伝えるタイミングや伝え方が悪いと 一発 では伝わらない。

(もし強烈なキーワードを作りたいなら、こちらをご覧ください)

 
 
 

 何度も積み重ねて伝える

 
そのためにもう一つ手段を考えておく必要あります。
 
 
それが 積み重ねて伝えていく、ということです。
 
 
 
要するに何度も何度も同じ情報を繰り返し伝えていくということです
 
人は一度だけ伝えられたけだと、その情報を認識をしづらいが。何度も伝えられていると頭に残る。
 
 
 
大企業があれだけテレビCMや電車内の中吊り広告などの交通広告を出している理由がこれです。
 
 
 
何度も何度も様々な場所で積み重ねて情報を受け取ることにより、触れている情報の商品をなんとなく選ぶ。
 
そのことを情報を発信する側が知っているからです。
 
 
 
要は接触頻度が多いものが選ばれる。
更に接触頻度が高まると信頼を得やすい
 
 
 
大企業はこの接触頻度を、豊富な資金力で積み重ねていきますが、
中小企業は接触頻度を高めるためにバンバン資金を使うわけにはいかない。
 
 
 
特に、個人で事業をされている方が、広告にバンバンお金をかけるという事はできないでしょう。
 
 
 
広告 をかけるとしても、なるべくこれなら効果があると分かっているものに資金を集中して出していきたい。
 
 
 
ならば、どのようなことをしていけばいいのか?
 
それは、なるべくお金を使わずに効果がある情報の出し方を選定し、
効果が出るのはどのようなものかがわかった上で広告を出すことが有効です。
 
まずはお金を使わずに情報発信をするか、
お金を使ったとしても、なるべく小さく行えばいいでしょう。
 
 

売り込まないセールス設計・行き詰まった時のビジネスクリニック
ハイブリッドマーケティング・ラボ 成約設計ウェブマスター 山崎裕之

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