成約の為のウェブの使い方

『陥るな!SNSへの過度な期待と淡い幻想』


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ビジネス戦略の基礎シリーズ
知らないと大損するWeb制作の怖ろしい話
経営者の為のブランディングの作り方

売り込まないセールス設計 
クロージング戦略マーケッターの安部です 

 インスタグラムの波~

 インスタグラム
昨今モデルさん、芸能人を中心に盛り上がりってて
まだユーザー数は1000万を超える程度だが、
一番伸び率の高いビジュアルSNSのインスタグラム
 
昨日、電話である通販会社よりインスタグラムでの
販売促進契約をしたいとの連絡が。
 
実はその会社これまでSNSなどはあまり使ってこなかったこともあり、
いきなりインスタグラムの話を頂きちょっと驚きでもあったが、
やはり勢いというか時代の流れもあってか、
それだけインスタグラムの注目度は高いのだろう。
 
最近はFacebook広告も利用者が増え、
大手の参入も多くなり獲得コストもだいぶ高くなってきているし、
費用対効果が下がってきているのも事実。
 
そんな中、全ての業種に向いているわけではないが、
ビジュアルを訴えかけられるものであれば、
インスタグラムの利用も効果的。
 
しかし、あくまでツールとしての活用なので、
いかに成約までの設計がきちんと出来ていて、
その上でいかに有効的に使うかが重要で、
これが出来てないと結局その労力は
無駄になってしまうことが多い。
 
インターネット業界はブームや話題性で一攫千金の
幻想を抱きやすい世界でもあるが、
そんな虫のいい話はそうそうない。
 
インスタグラムを使えば上手くいくのではなく、
この戦略設計だからインスタグラムが必要という
使い方でなければならない。
 
インスタグラムに何とかしてもらおうとかの
淡い期待はまずしないほうがいい。
FacebookやTwitterもしかり。
 
SNSはあくまでツール、
それを紐解く「キー(鍵)」がなければ、
望むべき本当の効果は達成できないとこが多いでしょう。
SNSの幻想
 
正確には成約を見据えた設計を考え、
そのうえでそのようなSNS戦略が効果的なのかを考える必要があります。
どうしても小手先のツールありきな訴求が多いですが、
足元をしっかり見据えて何が正しく、何が自分位必要なのかを考える必要があります。
 
またこれからはやりのツールをベースに
インスタグラムコンサルタントやインスタグラムで売上UPとか謳う宣伝文句も、
見受けられるだろうが、重要なのは惑わされずに
自社のビジネスに必要なものはどのメディアかということを見極めること。
 
今一度自社のビジネスを見直し、何が強みで何が他社と違うのかを明確にし、
自社の業種に何が必要か、しっかりそこを見極めてメディア選びをすることが
結果につながりやすくなると言えるでしょう。
 

売り込まないセールス設計 
クロージング戦略マーケッターの 安部由宇輝
安部由宇輝のfacebook 安部由宇輝のGoogle+ 

 

SNSの大いなる期待と幻想

 

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