売り方(ビジネスモデル)の事例集

ライザップに学ぶ!完全無欠の返金保証の誕生


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ライザップの真の強みとは?

「どんな理由でも全額返金」

結果へのコミットと返金保証で一躍有名になった「ライザップ」。

しかし、
色々と不透明で問題を起こしていた、
ライザップの返金システム。

会社の承認がないと
結局、返金出来ない今までの規約を
全面撤廃してどんな理由でも
期間内であれば返金を受け付けるという。

通常では考えられない、
相手の都合による引越しや妊娠などの
自己都合の場合においても
全て返金に応じると言うのだから、驚きだ。

条件付きでなかなか返金してもらえなかった
これまでから一転無条件に返金なのだから、
これによる安心感は増大で非常に信頼性の高い
返金サービスになることは間違いないでしょう。

業界初の結果にコミットし返金保証をつけたことで、
一躍スターダムにのし上がった「ライザップ」には、

そのキャッチコピー以外にも優れたビジネスモデルが隠れています。

完全予約の個別対応ゆえ、絶対的な1番立地である必要がなく、

フィットネスクラブなどに比べるとライザップならではの

ちょっと駅から離れた場所でもいい優位な立地特性や
個室マンツーマントレーニングならではの部屋単位であまり場所を取らず、

更にプールや広いトレーニングルームといった

フィットネスクラブならではの設備や広さが必要ない上、

マンツーマンレッスンがゆえの最小限の器具で運営できるという

ライザップならではの利益モデルの強みも秘めている。

簡単ではないが結果にコミットできればいいので、

そこにある器具や設備がポイントではないのが強みと言えます。

この初期費用の安さと維持費の安さによる高収益体質に加え、

今回の透明性の高い返金保証で益々、勢いを増してきそうですね。

 

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